桂林鸡血玉-广西状元红艺术馆

5月，启动资金为500万元的广西状元红艺术馆将在桂林市靖江王城外的东墙边开业，主营桂林鸡血玉，兼营其他文化及艺术品。进军金石收藏，将是广西师范大学出版社多元发展进程中迈出的坚实一步。

广西师范大学出版社一向以主业强劲著称。这两年，在探讨上市的过程中发现，社里的利润结构主要来源于教辅，而且时代使然，传统教辅的规模变得越来越小，利润越来越薄，“使我们开始考虑如何立体来做出版”，广西师范大学出版社党委书记、副董事长姜革文表示。在他看来，立体出版可以把出版往前和往后延伸，往前延伸是数字出版，往后延伸就到了工艺出版，包括金石出版。

在考虑进入金石收藏领域时，广西师大社反反复复进行了多方论证，最后决定拍板进入，由拥有十多年营销经验的姜革文负责此一项目。“从产品来看，因为地域和人脉的优势，我们原材料供应很充足；从价格来看，鸡血玉的价格远未达到应有的高度；从促销来看，出版社本身就是一个极好的平台；从渠道来看，网店销售、目录订购、地面店零售均无不可。”

尤其是，桂林鸡血玉发现的时间较晚，还处在个体商户、小型企业卖原石和做粗加工的阶段，尚未形成成熟的产业链。“其实原石至少可以变成有文化意味的雕件、印章，然后拿去展览、出版，至于拍卖这个环节，目前就更谈不上了。”对此，姜革文用了一个比喻，“我们至少可以把大米做成旺旺雪饼，甚至可以做成五粮液或者茅台酒”。

关于状元红艺术馆的运作模式，姜革文已经考虑得很充分：一是销售产品。包括销售已经打磨抛光的鸡血玉原石、鸡血玉的各种雕件、鸡血玉的印章。销售活动立足于全国市场，逐步建立全国连锁分销体系。二是组织活动。如组织藏家巡展，举办各种评比活动，每年选定数件顶级产品到国内、国际的拍卖会拍卖。三是学术交流。把鸡血玉艺术馆办成研究鸡血玉、研究金石文化、研究旅游文化的人士雅集的场所；汇集最新成果，适时推出《桂林鸡血玉》年刊、半年刊、季刊、月刊，同时推出各种研究专著。四是以研究带动销售，等等。

姜革文并不认为金石文化、金石收藏与出版主业相距甚远：“我们主要做两件事情：一是解决中国人民送礼难的问题。‘送礼就送脑白金’，那是消费型的；送礼就送鸡血玉，尤其是鸡血玉印章，本质上是形而上的。二是通过金石出版倡导金石精神。金是青铜器。金石文化，就是出版在金石上的文化。这种文化体现的精神，就是守信用的精神，就是自在的生命精神。我们要做中华文化的脊梁，为什么不是尾巴？在假话假货盛行的时候，金石精神，尤为可贵。这也与广西师大社的学术出版是一脉相承的。”目前，艺术馆的业务正在紧锣密鼓地展开，除了拿出顶级玉料邀请名家雕刻“人长寿”、“厚德载物”这样的印章外，状元红艺术馆还拟请名家在玉料上刻《心经》、《道德经》等，之后将出书，并在相关场馆展览，“可以欣赏中国传统文化，欣赏顶级的玉，欣赏金石出版”。

“艺术馆的长远目标是连锁经营,最终变成上市企业,形成稳定的盈利支撑,反哺出版,使出版社的抗风险能力进一步增强。”尽管金石的消费群体可能与图书的消费群体不太一致，但拥有全国性的宣传平台和销售平台，出版社自身的文化圈子也由一些特别有影响力的人组成，通过各类展销活动，姜革文坚信可以找到收藏界人士，文化界、艺术界人士，政界商界人士及印章好受者等鸡血玉终端消费群体。

“玉有品质，无人怀疑。玉有语言，你知道吗？”姜革文说：“桂林鸡血玉是世界上语言最丰富的玉种，我希望世界能够聆听她的诉说。”